Ритейл-медиа и торговый маркетинг 3

Собственная торговая марка

Успешные кампании по позиционированию, запуску и продвижению собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration)

Маркетинговые KPI

Знание бренда (Brand Awareness), Осведомлённость (новый продукт или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Drop out rate (показатель текучести покупателей), Cross - sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки) ТЕХНИЧЕСКИЕ И МЕДИА KPI: Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения

Online & e-commerce

Номинация отмечает успех, достигнутый благодаря стратегическому сотрудничеству ритейлеров/маркетплейсов и брендов через цифровую экосистему ритейл-медиа. Важно показать, как данные о покупательском поведении позволили адаптировать коммуникацию под аудиторию и довести до покупки в онлайн-каналах продаж. По возможности, результаты должны включать commerce-показатели и измерения как для бренда, так и для ритейлера.

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI/ROAS размещения, динамика доли продаж категории, доля онлайн-продаж, рост продаж в e-com, доля онлайн полки, LTV

Маркетинговые KPI

Awareness/Consideration, Trial, конверсия в покупку, динамика частоты покупок целевой аудитории, доля полки/витрины, динамика доли лояльных и новых покупателей, динамика изменения других покупательских метрик

ТЕХНИЧЕСКИЕ И МЕДИА KPI

Охват, Посещаемость D2C, конверсионные показатели по всей воронке, CPA/CTR/CPC в рекламном кабинете, Cross-sell / Up-sell, sales lift (где применимо)

In-Store & offline

Номинация отмечает успех, достигнутый благодаря сотрудничеству ритейлеров/маркетплейсов и брендов через использование медиавозможностей ритейлера непосредственно в точках продаж (цифровые и печатные носители в торговом зале, POS-материалы, аудиореклама в магазине и т.п.). По возможности, результаты должны включать commerce-показатели и измерения как для бренда, так и для ритейлера.

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI/ROAS размещения, динамика доли продаж категории, рост продаж в точках с размещением

Маркетинговые KPI

Awareness, Осведомленность (новый продукт или услуга), Consideration, Purchase lntent, Тrial, Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), NPS, Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), доля полки/витрины, динамика доли лояльных и новых покупателей, динамика изменения других покупательских метрик

Технические и медиа KPI

Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения)